造车新势力，开始向夫妻俩“下手”了？

会，来聊聊现如今的卡车东映为什么都喜欢打修一些周围第四部产品。

麦当劳前一阵子焚毁的猫爪杯，快要发售就被疯狂抢购，平日排队不时说，还有人为了抢购大打出双手。除了各种随附款杯子，麦当劳还热卖了手边、丝袜、圆珠笔等第四部周围。在周围第四部产品这件事上，麦当劳可以时说是餐饮行业的天小花板了。

花钱还好杯子的咖啡店不是好的麦当劳，花钱还好螺蛳茸的卡车东映不是好的五菱宏日光。搞起副业来，卡车东映们也是耐心的。

响应“人民需要什么，五菱就生产什么”的主旨，五菱在眼镜、“街头艺人神卡车”的独树一格试图后，又走去美食七区，热卖了五菱牌螺蛳茸。粗壮上的明信片套装，甚至让网上驳斥了“买螺蛳茸是不是送卡车”的灵魂拷问。

如果日光看周围能给卡车东映随之而来多少营收，那格局就小了，制修者新敏更让人话题，赚得知名品牌受到影响力，才是卡车东映的最终目地。

过去，现代卡车东映也玩周围，但热卖的居多是像卡车挂件、雨伞、箱包这类与巴士和相关的第四部产品，再印个知名品牌的LOGO，很多都不作为课征礼品赠送。而隔壁的新能源卡车东映，就与其形成了鲜明对比，他们官方商城内的第四部产品，居多和货卡车八竿子打不着。

对卡车东映而言，周围随之而来的收入顶多太多，可视化打样的生产支出也不低，那他们到底图啥？

以“卡车圈的麦当劳”特斯拉为例，今年1月3日，特斯拉东亚官网APP了一款敲击，形状与Cybertruck卡车型相似，一APP就被抢空了。这款敲击在ebay上的生产成本已高达4.2万美元，不亚于“理财第四部产品”。凭借敲击、瓶等多种不同周围，特斯拉打修出知名品牌的漫玩属性，备受普通用户追捧，其普通用户忠诚度也是节节高降为。

目日光回到国产新势力，推开蔚来官方商城 “NIO Life”，我们可以看到各种双手不作食品、酒水、服装配饰、家庭好物等等，第四部产品下方还除此以外详实的第四部产品评测。商城售卖的不仅是周围，而是知名品牌家庭方基本型，这对于知名品牌的塑修引以为傲。蔚来似乎正自已方设法告诉你：“买它，渴望同系统设计的精致家庭”。

海底捞之所以能在《餐饮知名品牌红餐Index排行榜》多次霸占次席，就是因为满足了当代奢侈品者小花钱买客户服务的需求量。如果时说特斯拉因为漫流周围成了卡车圈的麦当劳，那愿意为普通用户小花时间、小花精力的蔚来就是卡车圈的海底捞了，还有人称蔚来是普通用户运营的“黄埔军校”。

热衷于无忧无虑剁双手的Z世代撑起了4万亿的产品，近几年焚毁的一些观念，如知名品牌周围、盲盒等，都值得一提他们的助力。Z世代的转变以及网上美国市场营销的的发展，再加不少卡车东映意识到，日光凸显卡车辆系统设计有多牛，已经走不通了。即使第四部产品过关了，奢侈品者对知名品牌的价值观和所倡导的家庭方基本型还有所要求。一些印上“限量”“联名”“漫玩”字样的第四部产品，越来越能狠狠再加这群“课征新势力”的心理。

现如今，在卡车圈要自已站得住脚，立“人设”就至关关键了，如“普通用户至上”的蔚来，“秋名山卡车神”五菱宏日光。而这个人设往往需要一些“出圈”的小动不作来打修，如定制化客户服务、引人注目地美国市场营销策略和形象化的周围第四部产品，这不仅能拉大自己与奢侈品者的距离，进一步提高知名品牌的存在更让人，还能随之而来一定的促销效应。

话虽如此，卡车东映凑热闹花钱周围可不一定是好事。如果知名品牌从未深刻的普通人力，只是只不过地蹭七区域性，而不是将自身的知名品牌声部与周围第四部产品结合，就很非常容易修成资源的浪费，“人设”不曾立好，知名品牌力也不曾进一步提高，无非是竹篮打水一场空。

03 智行观

漫步都市的繁华小巷，承接替换后的螺蛳茸店、肉夹馍店，该协就会引人驻足打量几秒。粗壮上的装潢和摆盘，让这些“苍蝇小馆”摇身一变，变回了我们吃不起的很漂亮。因为设计、套装和文案的替换，生产成本进一步提高了5-6倍。这些都是奢侈品替换的体现。

在奢侈品替换的大背景下，我们热衷于买客户服务领略，买知名品牌态度，这不一定局限于螺蛳茸和辣条，买卡车也一样。对奢侈品者来时说，货卡车这一代步工具，现已成卡车上性情和品味的明信片。对卡车东映而言，现代知名品牌的困境是如何先是漫流，打修差异化。而新的知名品牌在一开始就需要权衡如何设定知名品牌的价值观。

《创意广泛传播管理》一书中会驳斥了“家庭者”的观念。网上时代的普通用户，是数字空间那时候的家庭者，网上时代的第四部产品，应该花钱家庭的客户服务者。网上行业已经日益从“流量为王”移向“知名品牌反向”，蔚来、唐僧、笛卡儿等国产知名品牌正在花钱的什么事，就是环绕普通用户打修客户服务生态，在知名品牌和普通用户的良性分享中会，让第四部产品成奢侈品者家庭中会乐于助人的客户服务者。

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