罗永浩“自始还传”将大结局，他凭什么悄悄赚了6亿？

天涯委则会区”twitter的电视直播间。

蝉妈妈信息表明， 2021 年天涯委则会区电视直播间带货如此一来绩超过 30 亿元，占到了以外母公司的 80% 。

不过，虽然靠天涯委则会区声名大噪了名声，扛起了招牌，但交个朋友们并不完以外打算继续倚靠天涯委则会区其所。

大体上上， 天涯委则会区在“天涯委则会区”twitter电视直播间的电视直播比重日渐少，贡献也日渐降低。

天涯委则会区在百度曝光，现在的一年，自己其所电视直播的销售 GMV 还好母公司总 GMV 的 20％；现在的几个同年，自己其所电视直播的销售 GMV 还好母公司总 GMV 的 5％，其所电视直播足足还好母公司总电视直播足足的 3％。

减少天涯委则会区大体上上日渐让人的同时，交个朋友们工程了多个电视直播间，并培养起其他播音员。

和天涯委则会区电视直播间的“以外专类”带货音乐风格有所不同，这十余个电视直播间大体上都聚焦于于是又分垂类，包含的食专食专、美妆日化、潮流穿搭、数码及智能家居等等。

部分「交个朋友们」垂类电视直播间

为什么要工程垂类电视直播间？服务于于委则会分析， 也许是出于两点原因：

首先，情况下电视直播间具体内容的单一，能够将乐迷引流至有所不同的电视直播间，避免天涯委则会区电视直播间头部资源过于集中则会带来的风险。

其次，由于抖音的水流使用量分发有助于是按照电视直播间的具体内容标识，为其冗余相应的应用程序，垂类标识能使电视直播间日渐发挥作用获取目的应用程序。

每个垂类电视直播间都有以备专责，有些电视直播间仍然继续做出了不错的如此一来绩。

比如时说，“交个朋友们的食专食专”电视直播间目之前乐迷使用量最多，具备 111 万关注。

据飞瓜信息表明，仅有半年“的食专食专”电视直播间共有 203 场电视直播，场均 GMV 120.2 万元；并且往年 12 同年在抖音食专饮料专类中则会带货加权位居第 4 名。

于是又比如，来年 2 同年，“交个朋友们运动户外”电视直播间在运动户外专类中则会带货加权位居中则会也领跑了第 33 名。

为了快速工程上新电视直播间，交个朋友们主要运用于了“小号带低音提琴”的形式。

交个朋友们的创始者 @黄贺 曾向 36钡概述，天涯委则会区电视直播间的乐迷继续做起来后，「交个朋友们」则会安排一些播音员和天涯委则会区两人电视直播，或者在天涯委则会区不电视直播的等待时间上播，让大家脸熟。

一部分观看害羞上上新播音员后，这些上新播音员就可以专责其他的电视直播间，将乐迷引流现在。

根据 2021 年天涯委则会区电视直播间的一次预告排期可以看得出，这个电视直播间仍然“带”上了不少播音员。

图源：百度@交个朋友们

其中则会，朱萧木就是一开始和天涯委则会区一同电视直播，积累关注度，然后于是又开始以外权专责“的食专食专”twitter。

今日还在“天涯委则会区”电视直播间的播音员王拓，也同时在专责“美妆日化”这个垂类twitter。

同时，「交个朋友们」在原有垂直类于是又分twitter下，切入日渐加于是又分方程式赛车，开设日渐多从外部播间。

来年 2 同年，「交个朋友们」上新开了一个“交个朋友们蔬果和1营养膳食”twitter，来得“的食专食专”、“美妆日化”这种大的分类来时说，这个twitter聚焦的方程式赛车又日渐于是又分了。

2）代服务于于电视直播间

有了工程多个电视直播间的实战经验后，「交个朋友们」的电视直播“农家”也日渐持续发展起来，开始和歌星、逾人透过共同开发。

在蓝鼠鲨商专的访问中则会， @黄贺 就曾坚称李诞、戚薇、孤寂等歌星播音员都与「交个朋友们」有过共同开发。

歌星共同开发主要分为两点：一是受邀歌星离开了「交个朋友们」电视直播间“露脸”带货；

二是找来歌星、逾人自己的电视直播间代服务于于 ，一般包含希望歌星/逾人选专、配备助播、希望电视直播间发货等。歌星/逾人只专责电视直播出镜和解时说，不专责只不过的服务于于工作。

李诞和黄贺两人电视直播带货 图源：百度@交个朋友们

据 @第一上新闻眼 消息， 2021 年 4 同年，交个朋友们母公司就和播音员 @阿彬阿彬go 透过代服务于于共同开发，希望他的截图号的首次电视直播继续做「选专作法」和「系列产专供应」。

首先，在选专作法上，「交个朋友们」运用于了“从乐迷大人群分析爆款系列产专”的形式。

举个例长子， @阿彬阿彬go 在电视直播之前就在朋友们圈和乐迷大群提之前吸热，并透过电视直播购票，分析出参观者电视直播的应用程序中则会 30 岁以上的女性占比浅蓝多。

这一乐迷大人群有一定的商专能够，同时也需要操持家庭。

于是「交个朋友们」在其电视直播系列产专的考虑上日渐浅蓝「日用家居」，同时搭配一些当红系列产专，如茅台、苹果电脑手机等大众知晓的当红，吸引日渐多水流使用量。

其次，选专作法制定后，这些商专自营也从外部由「交个朋友们」提供。 后端的系列产专提供、仓储发货完以外交由「交个朋友们」专责， @阿彬阿彬go 的电视直播一个团队只需要专责电视直播间的宣传和带货即可。

通过交个朋友们「选专+市场1营销」的代服务于于服务于，和播音员的宣传正因如此，此次电视直播间于是又次参观者000人逾到 11 万，如此一来交额数百万。

图源：@阿彬阿彬go截图号

用同样的形式，交个朋友们也找来其他播音员提供了代服务于于服务于，调整了带货的「系列产专类型」以及「电视直播音乐风格」等。

@黄贺 就曾向上新荣登坚称，和 @张卫健nic 共同开发才则会希望他分析电视直播信息，发现张卫健在男士潮服上的转化率较低后，就据此调整了张卫健电视直播的组货和电视直播形式。

随后张卫健的抖音乐迷从一开始的几十万，继续显然了今日的仅有 240 万。飞瓜信息表明，现在半年里张卫健的场均 GMV 逾到了 366.3w 。

图源：抖音及飞瓜信息

除了歌星、逾人代服务于于外，交个朋友们母公司还和专牌方透过共同开发。 如果专牌需要自增建电视直播间，交个朋友们也可以派出服务于于其他部门希望运转电视直播间、培训班播音员等。

由亿邦驱动力校订的交个朋友们执行长 @童伟 的演讲出具体内容中则会，就提到「交个朋友们」在找来VIVO、OPPO商城、苹果电脑有专继续做电视直播的代服务于于服务于。

交个朋友们同时承接了 VIVO 的专牌电视直播间和H&M电视直播间，其中则会的H&M电视直播间在「交个朋友们」接手后，10 到 11 同年份的销售增长了 38% 。

图源：飞瓜信息 VIVO H&M电视直播间

3）持续发展市场1营销一站式

随之电视直播业务日渐壮大，对「货专」的数使用量和质使用量要求日渐高，交个朋友们也开始转型如此一来一个 “服务于型”的市场1营销游戏平台 。

这个“服务于型”的市场1营销游戏平台和辛巴的“自增建工厂”有所不同，并不是自己提供货物，而是将电视直播间作为销售业务社会公众，对接商店的自营，透过市场1营销的“中则会介”服务于。

「交个朋友们」为此专为如此一来立了一家名为“尽微”的电视直播市场1营销母公司。上来找来逾人对接商店供货，上来找来商店对接播音员带货。

专牌推送「交个朋友们」的市场1营销游戏平台后，交个朋友们则会为其继续做销售业务城市规划，冗余到日渐好逾人透过带货。

逾人推送市场1营销游戏平台后，交个朋友们则会根据其twitter信息和带货需求，从共同开发过的商专中则会找来其冗余电视直播的货专，并提供发货服务于。

这种模式在抖音还也有一个专为的名称，叫继续做“参谋长”。

根据交个朋友们电视直播间在此之前消息，这个市场1营销体系还可以根据专牌的过往销售信息计算备货使用量，避免专牌方在电视直播中则会降价或囤积的情况。

靠着“参谋长”服务于，往年 11 同年“尽微”母公司在抖音的在此之前参谋长带货能够荣登单中则会位居第一，一个同年的带货额逾到了仅有 10 亿。

03 结语

随着交个朋友们母公司的业务扩张，其“去天涯委则会区化”也日渐熟悉，天涯委则会区本人也开始打算另起炉灶。

据 36 钡报导，天涯委则会区将于 5 同年份之前淡出交个朋友们母公司的日常统筹，并启动上新一轮的高科技母公司新创。

之前段等待时间，“交个朋友们拟付天涯委则会区如此一来交分手费”的消息登上了百度热搜罗。

天涯委则会区也在百度上同月自己想要创办者的是一家 AR 母公司，准备进军“元宇宙”。

和天涯委则会区电视直播相关的商业袋长子的确是越继续做越大，但只不过仍然日渐与他无关了。

参考资讯：

《交个朋友们创始者黄贺：交个朋友们并非只有老罗的网红开发商》，36钡

《天涯委则会区放手后，交个朋友们还能稳坐机构顶流吗？》，云飞扬1993

《首秀破1首秀破11万人，“阿彬阿彬go”截图号电视直播大放异彩》，第一上新闻眼

《交个朋友们童伟：专牌首创和销售目的结合是继续做抖音的关键》，亿邦驱动力

本文来自微信委则会则会所号 “服务于于研究委则会”（ID：U_quan），作者：周钰坤，编辑：杨佩汶，外观设计：王浩南，36钡经授权发表。

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